Fundamentos de KAM: Estratégias e Execução no Gerenciamento de Contas Chave com introdução ao uso de IA, abrangendo os aspectos essenciais do modelo até a clara compreensão do JBP (Plano Cliente).
Este curso foi meticulosamente desenhado para oferecer uma introdução sólida ao Key Account Management, com insights de uso de Inteligência Artificial (IA) aplicados de maneira sutil para enriquecer a análise e planejamento. Guiado pelo especialista Professor Adriano Amui, os participantes serão introduzidos a:
Diretores, gerentes e coordenadores KAM, vendas, trade marketing e marketing, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências correlatas a Key Account Management e captura de valor em um curso de curta duração.
Datas
Dias da semana
Horário
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
Mestre em administração de empresas com foco em estratégia (FGV), especialização em administração de empresas (Kellogg / Illinois / St Gallen / John Molson) e em governança corporativa (IBGC), pós-graduado em finanças e investimentos (ISPG) e graduado em administração de empresas (FESP). Professor de Key Account Management na ESPM e de Estratégia e Marketing Estratégico no EMBA da Fundação Dom Cabral. Empresário, mentor e conselheiro em empresas de diversos setores. É CEO / Fundador do INVENT Estratégia e da Deep Seed Solutions, no Brasil. No Canada é CEO / Fundador da FCA Strategy. Possui uma sólida carreira executiva nas empresas Shell, Parmalat e Nestlé, administrando diferentes estruturas em áreas como Planejamento Estratégico e Financeiro, Gestão de Unidade de Negócios, Marketing, Vendas, KAM e Trade Marketing. É autor de livros e artigos nas áreas de estratégia, negócios, negociação, marketing, trade, KAM e vendas.
Com uma extensa atuação em diferentes segmentos e mais de 25 anos de experiência acadêmica, Adriano Amui tem conhecimento, didática e empatia para transferir seu conhecimento de maneira objetiva, envolvente e efetiva, mostrando aos seus ouvintes como transformar a teoria em prática, e despertando nos profissionais o desejo de fazer o seu melhor.
https://www.linkedin.com/in/adrianoamui
*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
*Os descontos não são cumulativos. O sistema aplica automaticamente o maior benefício disponível para o seu perfil.
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O modelo de produção para algoritmos está chegando ao fim. Aprenda a construir contexto de marca: o ativo que faz sua empresa aparecer nas respostas do ChatGPT, Perplexity e Gemini, sobreviver além dos feeds e gerar relevância duradoura. Para líderes de marketing que precisam operar na nova lógica da IA generativa.
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Compreenda as transformações da indústria da beleza e aprenda como marcas inovam, crescem e constroem vantagem competitiva em um mercado cada vez mais dinâmico.
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(concordo parcialmente + concordo totalmente)
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Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
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