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Total R$ 0

Modalidade:

Presencial

Início:

24/08/2026

Inscrições até:

23/08/2026

Duração:

Horas

Local:

Rio de Janeiro

Sobre o curso

O curso abordará o trade marketing de uma perspectiva estratégica a partir dos 4P´s. De maneira conceitual e prática, o curso permitirá que os participantes apliquem durante as aulas os conceitos aprendidos. Discutiremos como definir a estratégia dos canais de distribuição; os aspectos relevantes para o varejista e para o shopper no desenvolvimento de produtos; características do varejo que devem ser consideradas na estratégia de formação de preço; e as diferentes possibilidades promocionais para um plano estratégico de trade. Espera-se, assim, contribuir com os profissionais que já atuam na área e queiram ampliar a visão estratégica de trade marketing. Aqueles que possuem interface com o trade e/ou varejistas também são bem-vindos para conhecer e ampliar a visão sobre o escopo de trade marketing.

Objetivos

Ao final do curso, é esperado que cada participante:

  • Compreenda o conceito e o papel de trade marketing
  • Entenda as premissas básicas para segmentação de canal e clusterização de clientes
  • Aprenda quais são as responsabilidades estratégicas de trade marketing no processo de desenvolvimento de produtos
  • Entenda de que maneira trade marketing participa do processo estratégico de precificação
  • Estruture um pequeno plano de ativação promocional de trade marketing a partir de um case fictício

Para quem é indicado

Profissionais com atuação em trade marketing, ou que possuam interação direta com a área, e queiram ampliar sua visão estratégica para melhor gestão dos 4P´s.

 

Conteúdo das aulas

AULA 01
  • O surgimento do trade marketing e seu papel estratégico (3hs)
  • Introdução e apresentação
  • As mudanças na relação varejo-indústria e o surgimento do Trade Marketing;
  • O que é Trade Marketing, o papel da área e o trade marketing mix;
  • Tipos de Canais de Venda e Distribuição;
AULA 02
  • Atuação estratégica de trade com canais (3hs)
  • Premissas para segmentação de canais
  • Estratégias para clusterização de clientes
AULA 03
  • Como trade atua estrategicamente com produtos e precificação? (3hs)
  • Responsabilidades de trade no processo de desenvolvimento de produto
  • Papel do trade na projeção de volume em lançamento de produto
  • O que trade deve considerar na estratégia de precificação
  • Margem, Mark Up, Condição Comercial
AULA 04
  • Perspectiva estratégica para promoções no PDV (3hs)
  • Tipos de atividades promocionais de trade
  • Como usar o Mídia Kit de forma estratégica
  • Como explorar o calendário promocional em sintonia com estratégias de trade
  • Estruturação de um plano de trade fictício

Quando acontece

Datas

Dias da semana

segunda, Terça, quarta, quinta

Horário

Das 19h às 22h

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Alice Amigo

Mestra em Administração pela PUC-Rio, com sua linha de pesquisa na temática de CRM no ambiente de varejo. Possui 15 anos de experiência no mundo corporativo, sendo mais de 10 dedicados ao trade marketing. Atuou em marketing, vendas e trade marketing em empresas líderes em seus segmentos, como TV Globo, Bimbo, Unilever, GlaxoSmithKline e Granado/Phebo. Durante sua jornada profissional, foi responsável por contribuir com a construção da área de e-commerce para atender aos clientes com operação de varejo online em uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo. Com experiência prática em diferentes escopos de trade (canal, categoria e merchandising), possui ampla experiência na área. Durante a sua vida profissional, se relacionou com alguns dos principais varejos regionais brasileiros e com varejistas de amplitude global. Exerceu cargos de liderança ao longo da carreira, alcançando a posição de head de trade e merchandising. Possui formação em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda pela PUC-Rio, especialização em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, e ministra alguns cursos relacionados ao universo do trade marketing e do varejo. Em 2021, fundou a e-novAção, empresa de consultoria e desenvolvimento, por meio da qual presta serviços de consultoria, mentoria, cursos e capacitações em geral na área de trade marketing.  

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Investimento

Em até
x

R$

no cartão de crédito

ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito

*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Onde acontece

Rio de Janeiro

Ladeira da Glória, 26
Glória – Rio de Janeiro – RJ

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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