Licenciamento de Marcas na Prática – do conceito à comercialização

Aulas online ao vivo ou presenciais

Inscrições até: 23/6/2024

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Matrículas abertas no site até o dia 23/6/2024, ou enquanto houver vagas.

Matrículas abertas no site até o dia 1719100800, ou enquanto houver vagas.*

*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.

O recebimento do certificado está condicionado à participação em pelo menos 75% da sua carga horária.

Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas

sobre o curso

Descrição do curso

​​​Marcas como Disney, Warner e Matel, entre outras, emprestam a magia de suas narrativas a produtos de consumo e outras iniciativas próprias do Licenciamento de marcas, modelo que, contudo, envolve questões técnicas, contratuais e criativas para extrair o máximo desta sinergia. Aprenda neste curso os principais conceitos e dinâmica do Licenciamento de Marcas.​​

Para quem se destina?

​​​Dirigido a profissionais das áreas de marketing, gestão, vendas e produto, e estudantes de comunicação, publicidade, propaganda e marketing, design, moda, administração que desejem atuar na área de licenciamento de marcas e personagens, seja em Licenciadores (detentores das marcas e personagens), Licenciados (fabricantes dos produtos) bem como redes varejistas que venham a comercializar tais produtos​​

Programa

O que você vai aprender

Os principais objetivos do curso são:
  • ​​Capacitar profissionais que desejam atuar na área de licenciamento de marcas, tanto em marcas licenciadoras (donos de personagens ou marcas), como em fabricantes (licenciados) ou redes varejistas;
  • ​Abordar conceitos fundamentais do Licenciamento de vendas do ponto de vista criativo e de negócios;
  • ​Explicar tipos de licenciamento de marcas e suas características;
  • ​Demonstrar como são calculados royalties sobre direito de uso de marca no licenciamento;
  • ​Explorar estratégias de divulgação de produtos licenciados em pontos de venda físico e digital;
  • ​Investigar aplicações do licenciamento de marcas além da geração de royalties.​
​​(Aula 1): Comportamento do Consumidor e Conceitos básicos de Licenciamento
  • ​Por que compramos? Motivações para compra de produtos e serviços
  • ​Como licenciamento de marcas “empresta” expectativas aos produtos e serviços
  • ​Pirâmide do licenciamento
  • ​Categorias de licenciamento
  • ​Tipos de Licenciamento
  • ​Definições e conceitos ligados ao licenciamento de marcas (Sell-in, Sell-out, Sell-off period, Royalties, Mínimo Garantido)
​(Aula 2) Licenciamento de marcas para Donos de Propriedades Intelectuais (Licenciadores)
  • ​O que são e como funcionam os royalties
  • ​Atributos de marca
  • ​Como preparar a marca para o mercado
  • ​Deu bom x Deu Ruim
​(Aula 3) Licenciamento de marcas para Fabricantes/Indústria (Licenciados) e Varejo
  • ​Prospecção de parceiros e Planejamento de vendas
  • ​Geração de contratos e Pipeline de vendas
  • ​Negociação de royalties, mínimo garantido e plano de investimento
  • ​Modelos de negociação e mínimo garantido
  • ​Reporte de vendas e exigências de marca
  • ​Escolha de canais
  • ​O papel do Gerente de Produto/Comprador na cadeia do licenciamento
  • ​Modelo DTR (Direct to Retail)
​(Aula 4) Trade Marketing e Varejo para produtos licenciados
  • ​Desenvolvimento de Retail plans, campanhas promocionais em lojas físicas, on-line e em plataformas digitais, áreas permanentes, landing pages/market place/hotsite, campanhas de incentivo, contato com varejistas, atacadistas/distribuidores/e-commerces de todas as categorias
  • ​Proposta de campanhas promocionais on e off, áreas permanentes, quiosques
  • ​Desenvolvimento de lojas online, landing pages, market places, hotsite (e-commerce e conteúdo)
  • ​Desenvolvimento de campanhas de incentivo
  • ​Relacionamento com varejistas, atacadistas, distribuidores, e-commerces
​(Aula 5) Licenciamento de marcas além dos Royalties: extensão e posicionamento de marca
  • ​Técnicas para construção de engajamento, experiências e aumento de visibilidade por meio de produtos licenciados
  • ​Construção de marca por meio do licenciamento com propósito
  • ​Apresentação de cases reais e aplicados de reposicionamento de marcas por meio do licenciamento

Quando acontece?

Este curso faz parte do HUB de Trade Marketing

Curador

Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado

JC Rodrigues

Professores convidados

Certificado

Invista no seu futuro

Em até
x

R$

sem juros no cartão

Ou R$
a vista no boleto*, pix ou no débito.

* Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso. 

Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail  [email protected].

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.

Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail  [email protected].

LOCAL

Onde o curso aconterá?

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1240

Vila Mariana - São Paulo - SP

Pesquisa

Satisfação do egresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

0 %

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

0 %

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

 

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

 

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

 

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.

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SEED Program

ESPM, em parceria com a Gorom Association (https://gorom.org/en/), está promovendo uma colaboração acadêmica que visa a desenvolver habilidades de empreendedorismo social, liderança e comunicação intercultural, o que permitirá um aprofundamento da compreensão do desenvolvimento de negócios globais a quatro estudantes selecionados para participar do programa, que se iniciou em julho e culminará em uma apresentação de resultados em dezembro de 2023.

O programa deste ano envolve a preocupação com a revitalização da economia local no Japão, país que tem enfrentado o envelhecimento da sociedade e a baixa taxa de natalidade e que, juntamente com outros fatores econômicos, tem imposto muitos desafios para o desenvolvimento dos negócios. Na edição deste ano, os participantes serão divididos em quatro grupos de pesquisa, envolvendo os setores de saquê, vinho, joias e têxteis, para desenvolverem soluções de propostas concretas de negócios.

Para isso, ao longo de cinco meses do programa, os participantes serão capacitados por meio de aulas, debates, realização de pesquisas e orientações, a desenvolverem suas propostas. Essas atividades serão realizadas online, mas, ao final do programa, será realizado o Study Tour ao Japão, que oferecerá uma oportunidade para os alunos levarem as habilidades e conhecimentos que adquiriram e aplicá-los de forma prática.

Serão cerca de 12 dias, em que os estudantes finalizarão as consultas e as pesquisas de campo, conversarão com especialistas, produtores locais e líderes comunitários antes da apresentação de suas conclusões, em um “Pitch Final” aos empresários e outros stakeholders-chave na cidade de Yamanashi, em dezembro de 2023.