Liderança e Gestão de Equipes de Vendas 4.0 na Indústria Farmacêutica
Aulas online ao vivo ou presenciais
- Início do curso: 27/11/2023
- Quando acontece: 27, 28, 29, 30/11 e 01 e 02/12
- Dias da semana: De segunda a sexta-feira e sábado
- Carga horária: 18 horas
- Horário: Segunda a sexta-feira das 19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 12h
- Aulas online ao vivo ou presenciais
- Local: São Paulo – ESPM Tech
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*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Área Temática: Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional
- Foco: Operacional
- Nível de complexidade: Intermediário
sobre o curso
Descrição do curso
“Domine a Arte da Gestão de Equipes de Vendas no Mercado Farmacêutico: Desbloqueie seu Potencial de Liderança e Gere Resultados de Alta Performance”.
Bem-vindo ao nosso curso de Gestão de Equipes de Vendas 4.0 para o setor farmacêutico. Neste curso, você aprenderá as habilidades e estratégias essenciais para gerenciar com eficácia uma equipe de vendas, enfrentar os desafios únicos do setor e cultivar relacionamentos duradouros com os clientes. Obtenha as ferramentas e o conhecimento necessários para levar sua equipe ao sucesso neste campo altamente competitivo.
Para quem se destina?
Programa
O que você vai aprender
- Neste curso, você obterá uma compreensão abrangente dos mecanismos de gerenciamento da equipe de vendas, com foco no ambiente único do setor farmacêutico. Você aprenderá a gerenciar profissionais de vendas e clientes de uma maneira que leve em conta o contexto da indústria e da empresa para a qual você trabalha.
- Você também obterá uma compreensão profunda dos conceitos fundamentais da estratégia de vendas, incluindo como definir metas e objetivos, alocar recursos e tomar decisões que se alinhem com a estratégia geral da sua organização. Você explorará as diferentes ferramentas de marketing e vendas disponíveis para você e como usá-las de forma eficaz para atingir seus objetivos.
- Como líder, você sabe que o sucesso também considera o quão bem você pode envolver e motivar sua equipe. Neste curso, você aprenderá sobre os princípios de liderança de equipe e as habilidades sociais que são essenciais para a construção de equipes fortes e de alto desempenho.
- Para ajudá-lo a criar e gerenciar uma equipe de alto desempenho, você aprenderá sobre várias ferramentas e técnicas de gerenciamento que você pode usar para melhorar a produtividade e os resultados de sua equipe.
- Com foco na análise, você explorará diferentes métodos para medir e avaliar o desempenho de sua equipe, incluindo indicadores-chave de desempenho e atividades que mais impactam os resultados. Esse conhecimento ajudará você a tomar decisões baseadas em dados e refinar sua estratégia para alcançar resultados ainda melhores.
- Aula 1: aprender sobre os desafios enfrentados pelos gerentes da indústria farmacêutica e como superá-los. Você obterá uma compreensão profunda dos objetivos, estratégias e táticas da empresa, bem como, gerenciar seu chefe de forma eficaz.
- Aula 2: explorar o papel de um gerente distrital/regional/nacional em profundidade. Você aprenderá autoconhecimento essencial e habilidades sociais, como inteligência emocional e comunicação, para ajudá-lo a se tornar um líder 4.0 melhor. Também discutiremos os dilemas únicos que os gerentes enfrentam neste setor e como navegá-los com sucesso.
- Aula 3: treinar sua equipe para o alto desempenho e ter conversas produtivas usando técnicas de feedback. Você explorará os mais recentes modelos de liderança e práticas recomendadas para motivar e envolver sua equipe.
- Aula 4: mergulhar na gestão de pessoas, incluindo recrutamento, seleção, contratação, integração, desenvolvimento e comunicação. Você aprenderá a identificar e nutrir talentos, construir equipes de alto desempenho e gerenciar o desempenho dos profissionais de vendas.
- Aula 5: entender como diagnosticar e gerenciar o desempenho dos profissionais de vendas. Você aprenderá a identificar e resolver problemas de desempenho, definir metas realistas e fornecer feedback construtivo à sua equipe.
- Aula 6: compreender a geração e sustentação de relacionamentos com clientes baseado na criação de valor. Você explorará os modelos mais recentes do cliente 4.0 e as melhores práticas no gerenciamento de relacionamento com o cliente. Também discutiremos como identificar os principais players do seu mercado e seus impactos nos pares e nos resultados.
Quando acontece?
- Dias:27, 28, 29, 30/11 e 01 e 02/12
- Dias:De segunda a sexta-feira e sábado
- Horário: Segunda a sexta-feira das 19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 12h
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- A expedição do certificado de conclusão do curso está condicionada se aprovado no curso com nota mínima 7,0 – a aprovação é feita pela atividade que é avaliada pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
LOCAL
Onde o curso aconterá?
São Paulo – ESPM Tech
Rua Joaquim Tavora, 1240
Vila Mariana - São Paulo - SP
- 0800 607 3777
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
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Acha que esse ainda não é o seu curso dos sonhos?
Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.