Licenciamento de Marcas na Prática – do conceito à comercialização
Sobre o curso
Objetivos
- Capacitar profissionais que desejam atuar na área de licenciamento de marcas, tanto em marcas licenciadoras (donos de personagens ou marcas), como em fabricantes (licenciados) ou redes varejistas;
- Abordar conceitos fundamentais do Licenciamento de vendas do ponto de vista criativo e de negócios;
- Explicar tipos de licenciamento de marcas e suas características;
- Demonstrar como são calculados royalties sobre direito de uso de marca no licenciamento;
- Explorar estratégias de divulgação de produtos licenciados em pontos de venda físico e digital;
- Investigar aplicações do licenciamento de marcas além da geração de royalties.
Para quem é indicado
Dirigido a profissionais das áreas de marketing, gestão, vendas e produto, e estudantes de comunicação, publicidade, propaganda e marketing, design, moda, administração que desejem atuar na área de licenciamento de marcas e personagens, seja em Licenciadores (detentores das marcas e personagens), Licenciados (fabricantes dos produtos) bem como redes varejistas que venham a comercializar tais produtos
Conteúdo das aulas
(Aula 1): Comportamento do Consumidor e Conceitos básicos de Licenciamento
- Por que compramos? Motivações para compra de produtos e serviços;
- Como licenciamento de marcas “empresta” expectativas aos produtos e serviços;
- Pirâmide do licenciamento;
- Categorias de licenciamento;
- Tipos de Licenciamento;
- Definições e conceitos ligados ao licenciamento de marcas (Sell-in, Sell-out, Sell-off period, Royalties, Mínimo Garantido).
(Aula 2) Licenciamento de marcas para Fabricantes/Indústria (Licenciados) e Varejo
- Prospecção de parceiros e Planejamento de vendas;
- Geração de contratos e Pipeline de vendas;
- Negociação de royalties, mínimo garantido e plano de investimento;
- Modelos de negociação e mínimo garantido;
- Reporte de vendas e exigências de marca;
- Escolha de canais;
- O papel do Gerente de Produto/Comprador na cadeia do licenciamento.
(Aula 3) Licenciamento de marcas para Donos de Propriedades Intelectuais (Licenciadores)
- O que são e como funcionam os royalties;
- Atributos de marca;
- Como preparar a marca para o mercado;
- Deu bom x Deu Ruim.
(Aula 4) Trade Marketing e Varejo para produtos licenciados
- Desenvolvimento de Retail plans, campanhas promocionais em lojas físicas, on-line e em plataformas digitais, áreas permanentes, landing pages/market place/hotsite, campanhas de incentivo, contato com varejistas, atacadistas/distribuidores/e-commerces de todas as categorias;
- Proposta de campanhas promocionais online e offline, áreas permanentes, quiosques;
- Desenvolvimento de lojas online, landing pages, market places, hotsite (e-commerce e conteúdo);
- Desenvolvimento de campanhas de incentivo;
- Relacionamento com varejistas, atacadistas, distribuidores, e-commerces.
(Aula 5) Licenciamento de marcas além dos Royalties: extensão e posicionamento de marca
- Técnicas para construção de engajamento, experiências e aumento de visibilidade por meio de produtos licenciados;
- Construção de marca por meio do licenciamento com propósito;
- Apresentação de cases reais e aplicados de reposicionamento de marcas por meio do licenciamento.
Quando acontece
Datas
Dias da semana
Horário
Confirmação do curso
Importante para se planejar
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Confirmação de turma
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
Recomendação para viajantes
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Desistência ou Troca
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
Garantia da vaga
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Professores
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
JC Rodrigues
Mestre (Doutorando) - Consultor e Diretor na Neuromotion
Doutorando em Comunicação e Práticas de Consumo (PPGCOM-ESPM), Mestre em Comportamento do Consumidor (MPCC-ESPM), com MBA em Gestão de Marketing Digital (ESPM), Pós-graduado em Storytelling (IADE/Lisboa), Pós-graduado em Neurociência & Psicologia Aplicada (Univ. Mackenzie), Pós-graduado em e-Business & Tecnologia Internet (UFRJ), Extensão em Gamification (PUC-SP), Certificação Scrummaster (Agile Alliance) e graduação em Propaganda e Marketing (ESPM).
Tem mais de 25 anos de experiência, 7 dos quais como Diretor de Produtos e Experiências Digitais na The Walt Disney Company Brasil e América Latina, em projetos para Pixar, Marvel e Star Wars, além de passagens pela Hewlett-Packard (Brasil / EUA) e por agências de publicidade como J. Walter Thompson (JWT), Euro RSCG (Havas), onde gerenciou projetos para clientes como Ford, Intel, Samsung, Reckitt Benckiser e Bridgestone, entre outros.
Atualmente é sócio e diretor de operações da Neuremotion //, empresa de consultoria e treinamento em transformação digital, psicologia do consumo e storytelling, onde trabalhou empresas como Roche Farmacêutica, Comitê Paralímpico Brasileiro e Johnson & Johnson, entre outras, tendo atuado também como Mentor do programa de Digital Marketing da Springboard (São Francisco-EUA) em projetos para empresas de diferentes setores nos EUA, Canadá, Suécia, Singapura, Dinamarca e Moçambique.
Há mais de 20 anos também é professor de temas ligados à Marketing e Negócios Digitais, Storytelling e Comportamento do Consumidor, além de autor de 4 livros sobre comportamento humano e tecnologia.
Suas áreas de pesquisa, atuação e interesse envolvem a modulação da percepção de realidade, seja de forma retórica (como por meio do storytelling), psicológica (como em fenômenos de influência social e economia comportamental) ou tecnológica (como por meio de tecnologias digitais/virtuais de imersão)
Faço parte do HUB de Moda e Luxo
Faço parte do HUB de Employer Branding
Faço parte do HUB de ESG Change
Faço parte do HUB de Trade Marketing
Faço parte do HUB de Canais Digitais
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Pesquisa
Satisfação do engresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Este é um Curso de Férias da ESPM
Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.
Perguntas frequentes
O que é o projeto Dynamic ESPM?
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
O que são badges?
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).