O mercado atual não tolera mais o “empurra-vendas”. O sucesso de uma marca não termina quando o produto chega ao estoque do varejista, mas sim quando ele sai da gôndola. Este curso foi desenhado para profissionais que precisam quebrar os silos organizacionais e criar uma engrenagem única entre Comercial e Trade Marketing, alinhado com as estratégias de Marketing e definidas no Planejamento Estratégico da empresa. Vamos aprender a importância do Sell-out na relação com os canais de vendas, garantindo que a estratégia da marca chegue ao consumidor e os esforços do Comercial e do Trade marketing resultem em giro, rentabilidade e fidelidade do shopper.
Capacitar os participantes a compreenderem a jornada do shopper, desde a compreensão histórica do Trade Marketing até a execução no ponto de venda. O aluno aprenderá a importância de estruturar planos de ação conjuntos entre Trade e Vendas, utilizar indicadores de desempenho para gerenciar o estoque do cliente e implementar estratégias que impulsionem o giro de produtos de forma sustentável.
Gerentes e Coordenadores de Trade Marketing, Gerentes de Contas (KAM – Key Account Managers), Supervisores de Vendas, Analistas de Categoria e profissionais de Marketing que buscam maior interface com a área comercial e foco em resultados no varejo.
Datas
Dias da semana
Horário
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
Doutorando e Mestre em Comportamento do Consumidor. MBA em Gestão Empresarial pela ESPM e graduação em Comunicação Social pela Universidade Anhembi Morumbi (UAM).
Carreira executiva em grandes empresas, nacionais e internacionais, do mercado de consumo, como Parmalat, Batavo, Arla Foods, Bunge e Vigor, nas áreas de marketing, vendas e trade marketing.
Atualmente, é Gerente Nacional Comercial da ESPM para EMPRESAS, Professor dos programas de graduação e extensão da ESPM. Membro da Câmara Setorial do Queijo e Derivados da Secretaria de Agricultura do Estado de São Paulo.
Início em:
Um programa intensivo desenvolvido para quem deseja iniciar sua trajetória como Travel Designer. Ao longo do curso, os participantes conhecerão os fundamentos do turismo de luxo, o perfil do viajante contemporâneo, os principais serviços e fornecedores do segmento, além da rotina prática da profissão. A experiência combina conceitos, repertório de destinos, exercícios aplicados e desenvolvimento de um projeto final em grupo, proporcionando uma visão realista e estruturada da carreira.
Início em:
Fundamentos de KAM: Estratégias e Execução no Gerenciamento de Contas Chave com introdução ao uso de IA, abrangendo os aspectos essenciais do modelo até a clara compreensão do JBP (Plano Cliente).
Início em:
Estruture um sistema de gestão da inovação, processos, cultura e governança com base na ABNT NBR ISO 56001 para aumentar competitividade e geração de valor.
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
