Analisa as transformações que vêm redefinindo o papel do marketing nas organizações e sua contribuição direta para a geração de receita.

A disciplina discute mudanças no comportamento do consumidor, evolução dos modelos de negócios digitais e o impacto da tecnologia e da adoção de IA nas estratégias de aquisição, relacionamento e conversão de clientes, partindo da análise dos dados dos Panoramas RD Station ao longo dos anos.

O foco está em compreender como o marketing contemporâneo evolui de uma função de comunicação para um motor estratégico de crescimento e geração de valor.

Explora o desenvolvimento de uma mentalidade orientada ao crescimento, na qual marketing, vendas e estratégia empresarial atuam de forma integrada para impulsionar resultados de negócio.

A disciplina aborda modelos de expansão, cultura de crescimento e práticas de gestão que permitem transformar marketing em um sistema estruturado de geração de receita.

Discute os desafios da liderança em organizações orientadas por dados, tecnologia e crescimento.

A disciplina analisa como líderes podem conduzir processos de transformação organizacional capazes de integrar marketing, vendas e tecnologia, criando estruturas organizacionais preparadas para operar estratégias de revenue marketing.

Apresenta os fundamentos da tomada de decisão orientada por dados como elemento central das estratégias de revenue marketing.

A disciplina explora o uso de métricas, indicadores e dashboards para apoiar decisões estratégicas em marketing e vendas, permitindo maior previsibilidade de receita e melhor gestão da performance comercial.

Examina a integração entre marketing e vendas como base para a construção de operações de revenue marketing.

A disciplina aborda definição de perfil de cliente ideal, estruturação de funis de aquisição e criação de processos de alinhamento entre as áreas responsáveis pela geração e conversão de demanda.

Analisa o papel da marca e da experiência do cliente na construção de relacionamentos duradouros e na geração de valor ao longo do ciclo de vida do consumidor.

A disciplina discute como branding, experiência e relacionamento contribuem para estratégias sustentáveis de aquisição, retenção e expansão de receita.

Explora o papel da comunicação estratégica na construção de narrativas capazes de conectar propósito, posicionamento e geração de procura.

A disciplina discute como o storytelling e a comunicação integrada podem fortalecer o posicionamento da marca e contribuir para estratégias de revenue marketing orientadas à aquisição e ao envolvimento de clientes.

Analisa estratégias de mídia e conteúdo como instrumentos de geração de procura e ampliação da presença digital das organizações.

A disciplina aborda o uso integrado de mídia paga, conteúdo estratégico e parcerias com influenciadores para atrair, cativar e converter clientes em ambientes digitais.

Apresenta o uso estratégico de dados de clientes como base para a personalização da jornada e a otimização das estratégias de revenue marketing.

A disciplina discute como plataformas de CRM, análise de dados e segmentação avançada podem ampliar a eficiência das operações de marketing e vendas.

Explora metodologias de growth marketing baseadas em experimentação contínua e otimização de resultados.

A disciplina aborda práticas de aquisição, conversão e retenção orientadas por dados, permitindo que organizações desenvolvam sistemas estruturados de crescimento e geração de receita.

Examina o impacto da inteligência artificial na transformação das estratégias de marketing e vendas.

A disciplina discute aplicações de IA em automação, personalização de comunicação, análise preditiva e otimização de campanhas, ampliando a eficiência das operações de revenue marketing.

Trabalhada o conceito de Marketing Contínuo, que será integrador de todas as disciplinas.

Aborda os conceitos fundamentais da gestão financeira, contemplando valor do dinheiro no tempo, demonstrações financeiras, indicadores de desempenho, estrutura de custos, precificação e avaliação de investimentos.

Desenvolve a capacidade de analisar informações econômico-financeiras e de aplicar instrumentos básicos de apoio à tomada de decisão nas organizações.

Explora os fundamentos da Inteligência Artificial Generativa e a sua aplicação estratégica no Marketing.

Aborda desde conceitos básicos, evolução histórica e fundamentos técnicos até práticas avançadas de prompt engineering, automação de campanhas, personalização de conteúdo e análise de dados.

São discutidos também casos de uso em atendimento ao cliente, ética e responsabilidade no uso da IA e tendências futuras.

Disciplina aplicada voltada à consolidação dos conhecimentos desenvolvidos ao longo do programa.

Os participantes elaboram uma estratégia estruturada de revenue marketing para um negócio real ou simulado, integrando diagnóstico de mercado, aquisição de clientes, gestão de dados e indicadores de performance.