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Início do curso:
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Quando acontece:
- Dias da semana: De terça a sexta-feira
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Carga horária: horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Selecione a opção do curso para continuar
*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional
- Operacional
- Básico
sobre o curso
Descrição do curso
- Este curso vai desenvolver seu poder de negociação em qualquer circunstância, profissional e pessoal, para compra e venda, conquistar objetivos financeiros, defender pontos de vista ou desenvolver negócios de qualquer natureza.
- Você conhecerá estratégias e táticas de negociação para defender seus interesses, com o uso de técnicas de convencimento e persuasão eficazes.
Para quem se destina?
Programa
O que você vai aprender
- Desenvolver as principais características de um bom negociador e facilitar o domínio dos elementos que impactam diretamente no sucesso de uma boa negociação, visando relacionamentos duradouros.
- Discutir como a negociação pode melhorar sua qualidade de vida, ampliando sua capacidade de argumentação e persuasão para defender seus pontos de vista.
- Apresentar uma estrutura de negociação que se aplica a todos os tipos de negociações. Você vai internalizar uma estrutura de preparação para participar com êxito de todas as negociações que se apresentem a você, construindo um “argumentário” ideal para desarmar as objeções dos outros negociadores.
Aula 1
- Etapas de uma preparação eficaz para negociar:
- Preparação para as negociações; Análise do contexto e do perfil dos negociadores; Definição dos objetivos e limites; Cálculos de savings e barganhas; Levantamento das necessidades do outro; Exercício prático para criar alternativas negociais.
Aula 2
- Comunicação não-verbal e desenvolvimento de estratégias:
- Posturas pessoais que interferem no negócio; Análise dos tipos de argumentações racionais e emocionais; Uso da Matriz de Estratégias para definir a negociação; Escolha da melhor estratégia para negociar; Exercício prático de negociação.
Aula 3
- Técnicas de persuasão e conhecimento do perfil dos outros:
- O poder das técnicas de persuasão; Elaboração de um argumentário; Uso estratégico de contra-argumentos; Técnicas de fechamento de acordos; Apoio de técnicas de Programação Neurolinguística; Análise dos resultados obtidos; Correção dos rumos equivocados. Exercício prático de argumentação.
Aula 4
- Ancoragem e critérios racionais e emocionais:
- Técnicas de ancoragem; Alternativas de contra ancoragem; Argumentos de identificação cotidiana; O poder dos critérios objetivos; Dinâmica de argumentação em grupos.
Quando acontece?
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Dias:
- Dias:De terça a sexta-feira
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Horário:
Das 19h30 às 22h30
Professor
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
Em até
x
R$
sem juros no cartão¹
Ou R$
a vista no boleto², pix ou no débito.
¹ Cobrança regular ou recorrente (sem comprometer o limite de crédito)
² Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).