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Intensivo em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico

Live online or face-to-face classes

Desvende os segredos da indústria farmacêutica em um curso intensivo de 12 horas! Do novo ambiente 4.0 pós-Covid-19 ao marketing digital e estratégias de vendas 4.0, este programa dinâmico prepara você para liderar na era da transformação. Entre no futuro da saúde com conhecimento prático e mindset digital.

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Inscrições até: 25/2/2024

Atenção!
As inscrições encerram em:

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*The place in the course is confirmed with the compensation of the payment.

Receipt of the certificate is conditional on participation in at least 75% of its course load.

In the online version, the course is totally live with the professor and, if there is interest in reviewing the discussions, the recordings of the classes will be available for 10 days, not generating a grace period.

Intensivo de Pós-Graduação

About the course

O curso de curta duração “Desafios e Estratégias na Indústria Farmacêutica” oferece uma abordagem dinâmica e abrangente, distribuída ao longo de 12 horas em 4 dias, com o objetivo de proporcionar uma experiência intensiva e prática aos participantes. Este programa foi desenvolvido para preparar os alunos não apenas para os desafios específicos da indústria farmacêutica, mas também para capacitá-los com as ferramentas e mentalidades necessárias em um ambiente de negócios 4.0 pós-Covid-19.

Público-alvo

Who is it intended for?

Profissionais graduados em diversas áreas do conhecimento, atuando em qualquer área da empresa e que desejam adquirir novas competências na área de Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico.

Programa

What you will learn

  • Evolução Tecnológica e Revoluções Industriais: · Breve histórico das revoluções industriais e a evolução tecnológica. · Identificação das mudanças disruptivas que impulsionaram transformações nos modelos de negócios.
  • A Necessidade da Transformação Digital na Era Pós-Covid-19: · Análise do impacto da pandemia na indústria farmacêutica. · Discussão sobre a urgência e os benefícios da adaptação à transformação digital.
  • Novas Premissas Estratégicas para Transformação dos Negócios: · Identificação e análise das premissas estratégicas essenciais na era 4.0. 
  • Exemplos práticos de empresas farmacêuticas que adotaram com sucesso novas abordagens estratégicas.
  • Desenvolvendo o Mindset Digital: · Exploração das características-chave do mindset digital.
  • Análise dos Desafios do Setor: · Identificação e compreensão dos desafios específicos enfrentados pela indústria farmacêutica. · Discussão sobre como esses desafios impactam as estratégias de vendas e marketing.
  • Visão Profunda das Tendências Atuais: · Exploração das tendências emergentes na saúde e na indústria farmacêutica. · Análise de como as mudanças nos padrões de consumo afetam as decisões de negócios.
  • Adaptação a Cenários Desafiadores: · Estratégias práticas para se adaptar a cenários desafiadores. · Estudo de casos de empresas que enfrentaram e superaram adversidades no setor. 
  • Competências em Vendas 4.0: · Definição e exploração das competências essenciais em vendas 4.0. · Como as estratégias de vendas evoluíram para se alinhar à transformação digital.
  • Conexões Eficazes com Clientes e PDVs: · Táticas para estabelecer conexões significativas com clientes e pontos de venda. · Uso de ferramentas atuais para melhorar a tomada de decisões na interação com clientes.
  • Implementação de Estratégias de Sucesso: · Como os líderes em vendas podem implementar táticas bem-sucedidas. · Elaboração de prioridades e potencialização das melhores estratégias. 

Consumer/Patient Insights no Ambiente Digital:

  • Principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor no ambiente digital.
  • Conceitos-chave relacionados ao comportamento online, redes sociais e impacto das novas mídias.
  • Dinâmica de compra do comprador digital e padrões de comportamento do internauta.

 

Estratégia de Health Innovation:

  • Conceitos e modelos associados à gestão de inovações tecnológicas na indústria farmacêutica.
  • Perspectiva estratégica para obtenção de vantagens competitivas sustentáveis.
  • Exploração de programas de pacientes e farmácia em fidelização como parte da inovação em saúde.

 

Canais Digitais na Indústria Farmacêutica:

  • Compreensão dos canais digitais relevantes na indústria farmacêutica.
  • Abordagem em representantes virtuais e estratégias para interações eficazes.
  • Discussão sobre programas digitais de relacionamento com clientes para criar alternativas de interação. 
Dia 1: Novo Ambiente de Negócios 4.0 e Mindset Digital (3 horas) – Sérgio Santos 1.1 Evolução Tecnológica e Revoluções Industriais: · Breve histórico das revoluções industriais e a evolução tecnológica. · Identificação das mudanças disruptivas que impulsionaram transformações nos modelos de negócios. 1.2 A Necessidade da Transformação Digital na Era Pós-Covid-19: · Análise do impacto da pandemia na indústria farmacêutica. · Discussão sobre a urgência e os benefícios da adaptação à transformação digital. 1.3 Novas Premissas Estratégicas para Transformação dos Negócios: · Identificação e análise das premissas estratégicas essenciais na era 4.0. · Exemplos práticos de empresas farmacêuticas que adotaram com sucesso novas abordagens estratégicas. 1.4 Desenvolvendo o Mindset Digital: · Exploração das características-chave do mindset digital. Dia 2: Compreender os Desafios Atuais na Indústria Farmacêutica (3 horas) Gilberto Santos 2.1 Análise dos Desafios do Setor: · Identificação e compreensão dos desafios específicos enfrentados pela indústria farmacêutica. · Discussão sobre como esses desafios impactam as estratégias de vendas e marketing. 2.2 Visão Profunda das Tendências Atuais: · Exploração das tendências emergentes na saúde e na indústria farmacêutica. · Análise de como as mudanças nos padrões de consumo afetam as decisões de negócios. 2.3 Adaptação a Cenários Desafiadores: · Estratégias práticas para se adaptar a cenários desafiadores. · Estudo de casos de empresas que enfrentaram e superaram adversidades no setor. Dia 3: Explorar Estratégias de Vendas 4.0 (3 horas) Ronaldo Braga 3.1 Competências em Vendas 4.0: · Definição e exploração das competências essenciais em vendas 4.0. · Como as estratégias de vendas evoluíram para se alinhar à transformação digital. 3.2 Conexões Eficazes com Clientes e PDVs: · Táticas para estabelecer conexões significativas com clientes e pontos de venda. · Uso de ferramentas atuais para melhorar a tomada de decisões na interação com clientes. 3.3 Implementação de Estratégias de Sucesso: · Como os líderes em vendas podem implementar táticas bem-sucedidas. · Elaboração de prioridades e potencialização das melhores estratégias. Dia 4: Dominar Fundamentos de Marketing Farmacêutico (3 horas)- Thiago Rocha 4.1 Análise do Ambiente Competitivo: · Estratégias para analisar e compreender o ambiente competitivo farmacêutico. · Identificação de oportunidades de diferenciação e posicionamento de mercado. 4.2 Elaboração de Planos de Marketing: · Passos práticos para desenvolver planos de marketing eficazes. · Relacionamento entre prescrição médica, promoção presencial/virtual e estratégias de marketing. 4.3 Identificação de Oportunidades de Negócios: · Exploração de como dados epidemiológicos influenciam a previsão de vendas. · Reflexão sobre premiações da força de vendas e sua relação com os objetivos de vendas.

When does it happen?

*All dates are subject to change

Days

26, 27, 28 e 29/02

Schedule

From 7:30pm to 10:30pm

Mode

Live Online
Participe das discussões com professores e colegas de onde você estiver nas aulas online via Zoom, totalmente ao vivo. Discuta casos, tire dúvidas e aproveite ao máximo as aulas com flexibilidade de localização. Gravações de aula disponíveis para rever discussões (não gera abono de falta). *Na pós-graduação Online ao Vivo, a apresentação do projeto final do curso é presencial.

Curator

Inspiring professionals who are transforming the market

Certificado

> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.

 

> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.

Invest in your future

Em até 10x

R$ 119,00

sem juros no cartão

Ou R$ 1.190,00 a vista no boleto*, pix ou no débito.

* Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Exclusive discount for students and former students

20% de desconto

At the full price of the course for students and former students of ESPM undergraduate and graduate programs.

5% de desconto

At the full price of the course for students and former students of ESPM extension courses.

The course may be canceled and/or postponed if there is not the minimum number of students enrolled to justify opening the course. A communication will be sent to your e-mail address24 hours before the beginning of the course.

Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail  [email protected].

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.

Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail  [email protected].

Onde o curso aconterá?

São Paulo - ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1240

Vila Mariana - São Paulo - SP

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Research of the Egresso 2021 - Cia de Talentos

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SEED Program

ESPM, em parceria com a Gorom Association (https://gorom.org/en/), está promovendo uma colaboração acadêmica que visa a desenvolver habilidades de empreendedorismo social, liderança e comunicação intercultural, o que permitirá um aprofundamento da compreensão do desenvolvimento de negócios globais a quatro estudantes selecionados para participar do programa, que se iniciou em julho e culminará em uma apresentação de resultados em dezembro de 2023.

O programa deste ano envolve a preocupação com a revitalização da economia local no Japão, país que tem enfrentado o envelhecimento da sociedade e a baixa taxa de natalidade e que, juntamente com outros fatores econômicos, tem imposto muitos desafios para o desenvolvimento dos negócios. Na edição deste ano, os participantes serão divididos em quatro grupos de pesquisa, envolvendo os setores de saquê, vinho, joias e têxteis, para desenvolverem soluções de propostas concretas de negócios.

Para isso, ao longo de cinco meses do programa, os participantes serão capacitados por meio de aulas, debates, realização de pesquisas e orientações, a desenvolverem suas propostas. Essas atividades serão realizadas online, mas, ao final do programa, será realizado o Study Tour ao Japão, que oferecerá uma oportunidade para os alunos levarem as habilidades e conhecimentos que adquiriram e aplicá-los de forma prática.

Serão cerca de 12 dias, em que os estudantes finalizarão as consultas e as pesquisas de campo, conversarão com especialistas, produtores locais e líderes comunitários antes da apresentação de suas conclusões, em um “Pitch Final” aos empresários e outros stakeholders-chave na cidade de Yamanashi, em dezembro de 2023.