Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing

A disciplina de RGM Aplicado ao Trade Marketing tem como objetivo capacitar profissionais a implementarem estratégias que maximizem a rentabilidade das ações de trade marketing. Com foco em práticas como precificação estratégica, gestão de promoções e otimização do mix de produtos, o curso fornece as ferramentas necessárias para tomar decisões mais assertivas e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios. Ao longo do curso, os participantes explorarão os principais pilares do RGM, como análise de dados, indicadores de performance e ferramentas digitais, para otimizar investimentos e avaliar o retorno das ações. Ao dominar essas práticas, os alunos serão capazes de alinhar a execução no ponto de venda com os objetivos financeiros da empresa, destacando-se no mercado.

A disciplina tem como objetivo aprofundar o conhecimento dos participantes sobre a jornada do consumidor, desde o momento em que ele entra em contato com a marca até a finalização da compra. Através de estudos das expectativas e comportamentos dos consumidores, os alunos desenvolverão habilidades para criar experiências de compra memoráveis e personalizadas, que gerem fidelidade e impulsionem os resultados de negócios. Ao longo do curso, explorarão conceitos como jornada do consumidor, mapa da empatia, design de serviços, neuro marketing e métricas de CX. A disciplina também abordará as principais tendências do mercado, como a personalização em massa, a omnicanalidade e a importância da experiência emocional na decisão de compra. Através de estudos de caso, debates, visita ao campo, workshops e projetos práticos, os participantes terão a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais, desenvolvendo soluções inovadoras para melhorar a experiência do cliente. A disciplina “CX e o Shopper Marketing” é fundamental para profissionais que desejam se destacar no mercado e construir marcas mais fortes e relevantes. Ao investir em uma excelente experiência do cliente, as empresas podem aumentar a fidelização, gerar maior valor percebido e conquistar novos clientes.

Esta disciplina tem como objetivo capacitar os participantes a navegarem pelo complexo universo da transformação digital e a aplicar as mais recentes tecnologias para otimizar as estratégias de Trade Marketing. Ao longo do curso, os alunos desenvolverão habilidades para o entendimento da importância da era digital, como análise de dados, gestão de plataformas digitais, automação de processos e criação de experiências personalizadas para o consumidor. A disciplina abrangerá temas como big data, inteligência artificial, internet das coisas, realidade virtual, e-commerce e marketing de influência, proporcionando uma visão abrangente das ferramentas e tendências que estão moldando o futuro do varejo. Através de estudos de caso, projetos práticos e visita a campo, os estudantes terão a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais de mercado, desenvolvendo soluções criativas e eficientes para os desafios do Trade Marketing. Ao final do curso, os profissionais estarão preparados para identificar oportunidades, tomar decisões estratégicas baseadas em dados, implementar estratégias digitais eficazes e criar experiências personalizadas para o consumidor, impulsionando o crescimento dos negócios e a competitividade das empresas.

Em um cenário empresarial cada vez mais dinâmico e competitivo, o planejamento estratégico de Trade Marketing se torna fundamental para o sucesso das empresas. Essa disciplina, tem como objetivo fornecer uma visão abrangente do mercado e equipar os estudantes com as ferramentas e conhecimentos necessários para desenvolver estratégias eficazes e sustentáveis. Ao longo do curso, mergulharão no universo da visão estratégica, explorando os principais conceitos e ferramentas que impulsionam o crescimento dos negócios, como a análise SWOT de modo aprofundado, permitindo uma avaliação completa do ambiente interno e externo da empresa, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Além disso, os participantes aprenderão a desenvolver planos de negócios conjuntos (JBPs), construindo parcerias estratégicas com os principais canais de distribuição e otimizando a performance de cada um. O planejamento tático também será foco desta disciplina, com a apresentação de modelos e ferramentas para definir objetivos claros, alocar recursos de forma eficiente e monitorar os resultados. Os estudantes terão a oportunidade de aplicar seus conhecimentos em diferentes setores do mercado, analisando as especificidades de cada um e desenvolvendo estratégias personalizadas para diferentes canais de vendas, físico e digital.

A utilização da “Inteligência em Trade Marketing” é essencial para profissionais que buscam otimizar suas estratégias e tomar decisões mais precisas. Esta disciplina capacitará os alunos a entenderem a importância dos dados no processo decisório, explorando conceitos, ferramentas e técnicas que permitem extrair insights valiosos para impulsionar o crescimento dos negócios. Os estudantes serão introduzidos aos conceitos de inteligência de mercado, análise de dados e business intelligence, aprendendo como aplicar essas ferramentas para compreender o comportamento do consumidor, identificar tendências, analisar a performance dos produtos e otimizar ações de Trade Marketing.

Serão discutidas as principais fontes de dados disponíveis, incluindo dados internos da empresa (vendas, estoque, margens, políticas de preços), dados de mercado (pesquisas e relatórios), dados de clientes (feedback, redes sociais) e informações sobre concorrentes. Os alunos aprenderão a importância da