A Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing tem como objetivo capacitar profissionais para transformar o trade marketing em suas empresas, promovendo crescimento e impulsionando a gestão de marcas, canais e categorias.
Com uma abordagem prática e atualizada, os alunos desenvolverão competências essenciais para liderar a transformação digital do trade marketing, otimizando a experiência do shopper e aumentando a participação de mercado.
Ao longo do curso, os egressos aprenderão a tomar decisões estratégicas baseadas em dados, capacitando-se a impulsionar o crescimento das marcas em um mercado cada vez mais competitivo.
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A era digital transformou a forma como empresas se conectam com consumidores. No cenário atual, entender profundamente o trade marketing é um dos principais impulsionadores de crescimento, otimizando a experiência do shopper e potencializando resultados.
A crescente complexidade de mercado, a demanda por experiências personalizadas e o foco em sustentabilidade exigem profissionais de trade marketing altamente qualificados.
A Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing da ESPM prepara você para enfrentar esses desafios, desenvolvendo habilidades essenciais para dominar tecnologias disruptivas — como inteligência artificial, big data e realidade aumentada — e aplicá-las na revolução do varejo.
Com o curso, você aprenderá a construir estratégias omnichannel integradas, analisar dados para compreender o comportamento do shopper e liderar equipes multidisciplinares, colaborando com marketing, vendas e supply chain para atingir resultados excepcionais.
Ao conhecer a shopper journey em profundidade, você estará pronto para propor soluções que abordam a complexidade dos canais de venda e atendem à busca por experiências personalizadas.
O curso de Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing está classificado na área de Consumo e Experiência do Consumidor. Mas você também terá a oportunidade de adquirir conhecimento em outras áreas. Veja como as disciplinas do curso se dividem:
O curso é ideal para executivos em fase de crescimento que buscam cargos de gestão e desejam direcionar sua carreira para o trade marketing. Profissionais de diversas áreas que querem expandir sua visão holística do negócio, adquirindo competências estratégicas aplicáveis a diferentes setores, encontrarão neste curso uma oportunidade para fortalecer seu desenvolvimento e ampliar suas perspectivas de carreira.
A ESPM e a Infracommerce – empresa líder em soluções digitais integradas para full commerce na América Latina, presente em nove países – unem forças para oferecer a você a Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing.
Sendo a especialização mais completa e atualizada do mercado, o curso prepara os estudantes para os desafios do mercado omnichannel, com foco em estratégias inovadoras e cases reais de sucesso, com acesso a um conteúdo programático abrangente.
Essa associação do mundo acadêmico com o empresarial é perfeita para profissionais e empreendedores que desejam mergulhar no mundo do trade marketing, abordando temas atualizados, antecipando tendências e priorizando o domínio de estratégias ágeis e flexíveis para todas as demandas de um mercado em constante evolução.
– Proporciona a compreensão dos fundamentos e conceitos de marketing.
– Aborda os tópicos relevantes de um plano de marketing.
– Possibilita ao estudante identificar quais fatores do ambiente de marketing podem afetar os negócios de uma organização e conhecer as estratégias e o composto de marketing necessários para a obtenção dos resultados esperados.
A disciplina visa a facilitar a aquisição e ordenação dos conceitos básicos de finanças empresariais envolvendo conceitos relacionados ao valor do dinheiro no tempo, tais como o valor presente, o valor futuro, as taxas e as prestações uniformes.
A abordagem trata também da estrutura e do significado dos demonstrativos financeiros do balanço patrimonial, da demonstração de resultados, do fluxo de caixa e dos indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade.
Em um cenário empresarial cada vez mais complexo e exigente, a área de trade marketing desempenha um papel fundamental na construção de marcas fortes e no aumento das vendas.
A disciplina tem como objetivo proporcionar aos alunos um conhecimento profundo sobre a evolução histórica da área, permitindo-lhes analisar cenários diversos, refletir sobre seus papéis e responsabilidades, e compreender a interface com as demais áreas da empresa, especialmente o marketing.
– Serão apresentados os principais modelos de estruturação do trade marketing, os pilares que sustentam essa área e as ferramentas e alavancas que impulsionam o desempenho de vendas.
– Serão discutidos os principais fatores e movimentos competitivos que pressionam e modificam os canais físicos e digitais, destacando a importância da adaptação às novas tecnologias e às mudanças no comportamento do consumidor.
Um dos focos da disciplina será a ativação de marcas nos pontos de venda, abordando temas como merchandising, visual merchandising, promoções, eventos e experiências de marca.
Os estudantes aprenderão a avaliar ações eficazes que gerem maior visibilidade para os produtos, estimulem as vendas e fortaleçam o relacionamento com os clientes.
A realização de eventos direcionados aos clientes PJ também será abordada, com destaque para a importância da personalização, da criação de experiências memoráveis e da construção de relacionamentos duradouros.
A disciplina é fundamental para profissionais de trade marketing que buscam alcançar resultados superiores e construir relações duradouras com os parceiros comerciais. Afinal, o sucesso no trade marketing depende não apenas de conhecimento técnico, mas também da capacidade de influenciar, motivar e engajar equipes, negociar com clientes e construir relacionamentos de confiança.
Ao longo do curso, os participantes desenvolverão habilidades como comunicação eficaz, negociação, gestão de conflitos e desenvolvimento de equipes, essenciais para liderar projetos de trade marketing, influenciar a tomada de decisão e construir parcerias estratégicas.
A capacidade de inspirar e motivar equipes será crucial para implementar novas iniciativas, superar desafios e alcançar os objetivos de negócio.
Além disso, a disciplina abordará temas como cultura organizacional e gestão de mudanças, que são particularmente relevantes para o contexto do trade marketing, onde as empresas precisam se adaptar rapidamente às novas demandas do mercado e às mudanças nas preferências dos consumidores.
Ao desenvolver uma visão clara e inspiradora para a área de trade marketing, os líderes poderão mobilizar suas equipes em torno de um objetivo comum e alcançar resultados excepcionais.
A disciplina “Operações em Trade Marketing” tem como objetivo aprofundar o conhecimento do aluno sobre a interface entre as estratégias de marketing, os desafios da gestão comercial e as operações logísticas das empresas, preparando-o para atuar em um mercado cada vez mais competitivo e exigente.
Ao longo do curso, o estudante desenvolverá uma visão holística da cadeia de valor, compreendendo como as decisões estratégicas impactam as operações e como a otimização dos processos logísticos pode gerar vantagens competitivas e melhorar a experiência do consumidor.
A disciplina abordará temas como o entendimento da funcionalidade e operação das demais áreas, a atuação da concorrência e a cadeia de valor, bem como de que forma identificar as vantagens competitivas da empresa e formular estratégias alinhadas aos objetivos do negócio.
Além disso, serão explorados conceitos e ferramentas analíticas para a tomada de decisão, como análise de dados, simulação e otimização de processos.
Um dos focos da disciplina será a integração entre as operações de trade marketing e os processos de supply chain. Adicionalmente, serão abordadas as novas tecnologias que estão transformando o setor, como a internet das coisas (IoT), a inteligência artificial e a robótica, e como essas tecnologias podem ser aplicadas para melhorar a eficiência e a agilidade das operações.
A disciplina apresenta os conceitos, processos e modelos de gestão da área de vendas, envolvendo temas relevantes, como administração, cargos, papeis, responsabilidades, posição na estrutura organizacional e como ocorre o inter-relacionamento com a área de Trade Marketing em empresas de diferentes setores do mercado, indústria, varejo e serviço.
O aluno vai desenvolver conhecimento sobre as estruturas de canais, políticas comerciais, estratégias e estrutura própria ou terceirizada para atendimento da base de clientes B2C, B2B, D2C, on-line, off-line e identificar perfis e modelo de gestão de Key Accounts.
Neste processo, tão essencial da gestão organizacional no competitivo mundo dos negócios, o aluno vai desenvolver habilidades para estruturar e implementar planos para a área de trade marketing, alinhados com os desafios da área de vendas e com as demandas dos Key Accounts, vai entender a importância desse perfil de clientes na estratégia corporativa, desenvolver conhecimento sobre os pilares de gestão de vendas, compreender a relação com as demais áreas da empresa e conhecer as ferramentas de vendas para atingir os objetivos do negócio.
A disciplina tem por objetivo apresentar os principais conceitos e práticas para a gestão de vendas digitais, desenvolver habilidades para estruturar modelos de atendimento de clientes que atuem nos canais digitais, bem como seu constante desenvolvimento de tecnologias, ferramentas, novas plataformas digitais e atividades aplicadas à área de trade marketing.
Vai discutir os processos de digitalização dos canais tradicionais de vendas nas indústrias, varejos e serviços, aprofundar o conhecimento sobre os pilares de gestão omnichannel, compreender as responsabilidades da área em relação aos demais canais de vendas da empresa e utilizar ferramentas tecnológicas para melhorar a experiência do cliente a fim de alcançar os objetivos de negócios.
A disciplina de RGM Aplicado ao trade marketing tem como objetivo capacitar profissionais a implementarem estratégias que maximizem a rentabilidade das ações de trade marketing.
Com foco em práticas como precificação estratégica, gestão de promoções e otimização do mix de produtos, o curso fornece as ferramentas necessárias para tomar decisões mais assertivas e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.
Ao longo do curso, os participantes explorarão os principais pilares do RGM, como análise de dados, indicadores de performance e ferramentas digitais, para otimizar investimentos e avaliar o retorno das ações.
Ao dominar essas práticas, os alunos serão capazes de alinhar a execução no ponto de venda com os objetivos financeiros da empresa, destacando-se no mercado.
A disciplina tem como objetivo aprofundar o conhecimento dos participantes sobre a jornada do consumidor, desde o momento em que ele entra em contato com a marca até a finalização da compra.
Por meio de estudos das expectativas e comportamentos dos consumidores, os alunos desenvolverão habilidades para criar experiências de compra memoráveis e personalizadas, que gerem fidelidade e impulsionem os resultados de negócios.
Ao longo do curso, explorarão conceitos como jornada do consumidor, mapa da empatia, design de serviços, neuromarketing e métricas de CX.
A disciplina também abordará as principais tendências do mercado, como a personalização em massa, a omnicanalidade e a importância da experiência emocional na decisão de compra.
Com estudos de caso, debates, visita ao campo, workshops e projetos práticos, os participantes terão a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais, desenvolvendo soluções inovadoras para melhorar a experiência do cliente.
Esta disciplina é fundamental para profissionais que desejam se destacar no mercado e construir